협상지수를 높여주는 협상력 증강공식

조우성 강사 - 협상력을 높여주는 협상력 증강공식

 

 

 

 

* 협상지수를 높여주는 협상력 증강공식

NP [NEGO POWER] = I× S× G²

I = INTEREST (이해관계, 상대방의 관심사)

S = SKILL (협상기술, 대화법, 관련지식)

G = GOOD WILL (선의 배려, 따뜻한 인간성)




* 조우성 변호사는 15년간 로펌 변호사로서 수백건의 소송과 자문건을 처리하면서 대부분의 분쟁이

서로간의 소통부재에서 비롯되는 것을 발견하게 되었다. 진정한 소통을 위해서는 개개 인의

협상력 증강이 필수적이라 할 것인데, 아직까지도 '협상'은 선천적으로 타고난 품성이 라 오해하는 경우가 많다.

 협상은 타고나는 것이 아니라 학습을 통해 길러지는 것이다.




* 협상력 증강을 위해 반드시 필요한 가장 중요한 요소(Interest, Skill, Good-will)를 중심으로

'협상'에 대해 다시 한번 고찰해 봄으로써, 한 차원 높은 대인관계와 자기계발의 디딤돌 을 놓는

소중한 시간이 되길 바란다.